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在网络商业应用领域中、产品以及服务所需要的核心技术以及进入障碍〔Entry barrier〕通常并不高、找到建立市场、贴近潜在客户消费习惯的渠道更重要。在经营计划书中、市场预测应包括以下内容〉市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场细分和特征等等。很多时候我们强调一个好的business model对于企业发展的重要性、特别是一些初创企业、以为好的模式能够弥补自己在管理上的先天不足、取得快速发展。的确如此、但是这里常常会有一个误区、以为好的商业模型就在于其独特和创新性、只要是别人没有想到的、或者现有市场各环节中没有的、就是自己的财富。如同当年大家迷信Idea一样、最终却发现『A good idea can just support so far』。对一个创业者来说、一个真正好的模式、应该是适合自己的、即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的、在此基础上、才能实现真正的创新。vn7766威尼斯如果初次面谈较为成功、风险投资家接下来便开始对企业家的经营情况进行考察以及尽可能多地对项目进行了解。他们通过审查程序对意向企业的技术、市场潜力和规模以及管理队伍进行仔细的评估、这一程序包括与潜在的客户接触、向技术专家咨询并与管理队伍举行几轮会谈。它通常包括参观公司。与关键人员面谈、对仪器设备和供销渠道进行估价。它还可能包括与企业债权人、客户、相关人员以前的雇主进行交谈。这些人会帮助风险投资家做出关于企业家个人风险的结论。

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一般而言、高科技企业的成长过程可分为『种子--创建--成长--扩张--成熟』五个阶段。其中创建阶段是技术创新和产品试销阶段、成长阶段是技术发展和产品批量上市阶段、扩张阶段是不断赢得顾客、扩大市场份额的阶段。在这三个阶段中由于企业对资金的需求和对企业投资巨大的风险存在、风险投资的介入是必需的、而创业板的开设则是在上述企业发展到成熟阶段后为风险投资设立的一个退出通道。也就是说、创业板上市企业大多数是处于成长、扩张阶段的高新技术企业、虽然对它们投资的风险仍较大、但总体上其巨大的发展前景对投资者有相当大的吸引力。无论在什么情况下、这一判断不应有丝毫动摇、即使是NASDAQ指数从五千点左右回调到目前的三千点左右、那也是上升过程中的调整、我们的上述信念仍坚定不移。在创业板即将开设、各方研讨热烈进行的今天、又逢《创业板市场规则咨询文件》出台、我们认为对创业板开市后的市场运行特征和市场行为作出一定〔在目前占有材料的基础上〕的分析、对热情希望参与其中的投资者是有一定意义的。一般而言、美国企业第一次上市往往选择一个地区性的股票交易所、当企业发展到一定规模时、才会选择到纽约等股票交易所上市。vn7766威尼斯首先、国内公司要确定到那斯达克是首次发行新股、还是把沪、深两大市场已上市的股票引入美国上市。如果高科技公司主要是获得直接融资的便利、那么应当直接到美国上市发行新股、如果有些高科技公司在美国已有分公司、为了让在美国的员工方便在美国证券市场买卖通过员工期权股票计划而获得美元股票、就不用急于发行新股。

企业的持续稳定获利能力是投资者投资信心的保证、鉴于此、二板市场通常对企业的持续经营进行了比较详细的规定、通常要求申请人必须符合在同一管理层下持续经营二年以上的规定。这一规定应从以下几个方面予以考虑〉一、申请人在提出发行申请时、开业时间是否在二十四个月以上、二、申请人是否符合管理层稳定的要求、即法定代表人、董事长、高管、核心技术人员以及控股股东、在提出发行申请前二十四个月是否曾发生重大变化、三、申请人是否符合主业突出和持续经营的要求、即在提出发行申请前二十四个月内、是否不间断地从事一种主营业务、该种主营业务是否有实质进展。产品或服务的客户群有多大?在全部客户中哪些人是最典型的顾客?从产品最初与顾客接触到形成实际销售、这中间的时滞有多长?目标市场规模〉产品国内市场年需求大于二十亿元、四--五分、大于十亿元、二--三分、小于十亿元、零--一分。第四、比较选优。通过上述工作程序后、对被选的几家投资银行机构进行综合比较、从中选择综合能力最强、最适合本企业上市及其他相关业务要求的财务顾问机构。

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从公司创立之初就合伙、能保证真正的对等地位。在公司创办一年后才加入的合伙人、则不是个『完全』的合伙人。虽然、企业家具有创新能力很重要、但在大多数情况下、所谓创新能力已不局限于原有含义、而赋予更广泛的含义。风险投资者将努力了解你是否机敏、是否为处理问题的专家。他希望看到、如果你遇到一个意外事件、能创造性地解决问题。vn7766威尼斯再次看有关流通性的规定。创业板上市的股票基本上定义为可流通股、只是流通时间不同。根据前面的分析、发起人所持股份可以达到公众股的三倍、公众股股价到一百元以上是很容易的事。如果发起人所持股份的原始成本是一元、那么在惊人的利差面前发起人有如何的市场行为就很值得琢磨、因为『……条件下方可出售其所持股票』并不难做到、况且还存在技术上的处理来变通。市场表现上、『盈科数码动力』及『网易』的走势可以是一个参考。这是在投资者参与创业板市场时从控制风险角度不得不考虑的一个重大问题。

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